Im heutigen Interview sprechen wir mit den beiden Channel Account Managern von Fortinet, Sergio D'Agostino und Marco Fontana, über Partnerschaft, Zusammenarbeit und die Entwicklung von ascanius selbst.
Erstmals danke euch beiden für die Zeit, könnt ihr beide euch kurz vorstellen und sagen wer ihr seid?
Sergio:
Ja, ich bin der Sergio, bin schon seit über 25 Jahren in der IT tätig - davon schon 13 Jahre bei der Fortinet, in verschiedenen Channel Rollen. Privat bin ich glücklich verheiratet, habe zwei Kinder und lebe im wunderschönen Kanton Solothurn.
Marco:
Und ich bin der Marco Fontana, bin schon seit über 30 Jahren in der IT tätig, seit bald 8 Jahren bereits hier bei der Fortinet in verschiedenen Channel Rollen. Ich habe drei Kinder und bin im Züri Unterland zu Hause.
Was genau macht denn ein Fortinet Channel Account Manager?
Marco:
Unsere Hauptaufgabe ist die Partnerbetreuung. Wir unterstützen unsere Partner bei der strategischen Ausrichtung, helfen bei der Organisation von Aktivitäten, fördern Weiterbildungen und begleiten sie bei der Neukundengewinnung. Zudem stehen wir bei kommerziellen Themen unterstützend zur Seite.
Sergio:
Genau, wir begleiten unsere Partner bei der gemeinsamen Zielerreichung und sind ihr Single Point of Contact innerhalb von Fortinet für sämtliche Anliegen.
Wie seid ihr zu Fortinet gekommen?
Marco:
Bei mir entstand der Kontakt über mein Netzwerk, so bin ich dann zur Fortinet gekommen.
Sergio:
Fortinet suchte damals Unterstützung im Channel Schweiz-Österreich und ist dann durch einen Kontakt auf mich gekommen. Damals war die Firma noch ein Start-Up.
Wie viele dieser Jahre bei der Fortinet seid ihr schon mit der ascanius als Partner unterwegs?
Sergio:
Direkt und indirekt sind es bei mir alle Jahre. Schon seit dem ersten Tag bei Fortinet.
Marco:
Bei mir kommt man auf etwa sechs Jahre, in welchen ich mit der ascanius als Partner arbeiten konnte.
Was habt ihr für Anforderungen gegenüber euren Partnern?
Marco:
Der wichtigste Faktor ist der Wille. Ein Partner muss die Motivation haben, Potenziale zu erkennen und aktiv zu nutzen.
Sergio:
Kontinuierliche Weiterbildung ist entscheidend. Partner sollten sich stetig entwickeln, neue Ideen einbringen und gemeinsam mit uns wachsen wollen.
Seit 2026 ist die ascanius Fortinet Advanced Partner; Was bedeutet dies?
Sergio:
Das ist ein verdienter Aufstieg. Ein neuer Meilenstein für euch als ständig performenden, wachsenden und vielfältigen Partner.
Marco:
Als starker Partner und mit gegenseitiger Unterstützung habt ihr euch das verdient.
Wie tut sich die ascanius in der Partnerlandschaft?
Marco:
Sehr positiv. Ich schätze die Zusammenarbeit besonders, weil wir gemeinsam Ziele definieren und diese strukturiert angehen. Das ist nicht selbstverständlich.
Sergio:
Mit der ascanius ist es wahrhaftig ein Miteinander. Gemeinsam arbeiten wir lösungsorientiert und unsere Beziehung ist auf Ehrlichkeit und Vertrauen aufgebaut.
Nach einer so langen Partnerschaft, welches sind die speziellen Erlebnisse mit der ascanius zusammen?
Marco:
Mir fällt hier gleich "Blue Moon" ein haha. Natürlich auch die Jubiläen und Events, welche wir gemeinsam feiern konnten. Es war immer ein menschliche und nie nur eine geschäftliche Beziehung.
Sergio:
Ja wirklich ganz viele, mir kommt wieder die Geschichte aus Cancun in den Sinn.
(->Im Blog mit Sergio https://ascanius.ch/de/our-blog/9-news/160-partnerschaft-fortinet-und-ascanius-ag.html könnt ihr die Geschichte aus Cancun nachlesen :D)
Wie seht ihr die Zukunft und das neue Jahr 2026 mit der ascanius?
Marco:
Ich stelle mir da ein wenig die Frage ob ihr zügeln müsst, ihr habt ja momentan keinen Arbeitsplatz mehr für neue Mitarbeiter oder die jetzigen Räumlichkeiten zu erweitern.
Sergio:
Ich bin zuversichtlich, dass wir gemeinsam die Herausforderungen im 2026 meistern werden, und freue mich auf das neue Jahr!
